Never Split the Difference est un manuel indispensable des principes de négociation tiré et perfectionné de la remarquable carrière de Chris Voss en tant que négociateur d'otages et plus tard en tant qu'enseignant primé dans le écoles de commerce les plus prestigieuses au monde.
Qu'est-ce que cela signifie de ne pas diviser la différence ?
En termes simples, l'expression "ne jamais diviser la différence" se réfère à ne pas s'installer avec moins que ce que vous aviez l'intention de faire lors de la négociation. … Dans ce scénario, « partager la différence » signifierait rencontrer le ravisseur au milieu, lui offrir 500 000 $ et espérer qu'il libérera l'otage.
Pourquoi vous ne partagez jamais la différence ?
L'idée que nous devrions aborder les interactions sociales pendant les négociations sera désagréable pour beaucoup. Selon Voss, c'est parce que nous comprenons mal ce qu'est une négociation. … Never Split the Difference fournit au lecteur une série de stratégies de négociation simples et exploitables.
Est-ce que la différence ne vaut jamais la peine d'être lue ?
En fin de compte, c'est un livre qui parle non seulement d'être bon en négociation, mais aussi d'être bon dans la vie. "Never Split the Difference" est une sagesse sérieuse, chaque morceau gagné, transmis avec beaucoup d'humour, de narration et de perspicacité. Lisez-le pour être un humain plus efficace.
Comment partager une différence ?
Lorsque vous avez offert un montant (souvent, mais pas nécessairement, de l'argent) et l'autrepersonne a nommé un autre montant, puis proposez de "partager la différence", pour vous mettre d'accord sur un prix à mi-chemin entre ce que vous voulez et ce que veut l'autre personne.
