Lorsqu'un vendeur se rend chez vous et vous demande d'essayer un échantillon gratuit de liquide de nettoyage, vous acceptez. Lorsqu'il revient la semaine suivante et vous demande d'acheter un assortiment de produits de nettoyage coûteux, vous effectuez l'achat. Le vendeur semble avoir utilisé efficacement: le phénomène du pied dans la porte.
Lorsqu'un vendeur se rend chez vous et vous demande d'essayer un échantillon gratuit d'un liquide de nettoyage, vous acceptez qu'il revienne la semaine suivante et vous demande d'acheter un assortiment de produits de nettoyage coûteux. Vous effectuez l'achat que le vendeur semble avoir fait un usage efficace ?
Le phénomène du pied dans la porte est une tactique utilisée par de nombreux vendeurs pour vendre leurs produits. Selon cette technique, ils obligent un client à accepter la grande demande en lui faisant d'abord accepter sa petite demande.
Comment la présence d'observateurs affecte-t-elle ?
Comment la présence d'observateurs affecte-t-elle les performances d'une personne ? Il améliore les performances sur les tâches faciles et entrave les performances d'une personne sur les tâches difficiles.
Comment fonctionne notre explication du comportement des étrangers ?
En quoi notre explication du comportement des étrangers diffère-t-elle de notre propre comportement ? Nous expliquons le comportement des étrangers en termes de contraintes situationnelles et notre propre comportement en termes de traits de personnalité.
Quelle théorie explique le mieux pourquoi nos actions ?
Quelle théorieexplique le mieux pourquoi nos actions peuvent nous amener à modifier nos attitudes ? La théorie de la dissonance cognitive est très utile pour comprendre l'impact: des jeux de rôle sur le changement d'attitude.
