La vente consultative est une approche de vente qui privilégie les relations et le dialogue ouvert pour identifier et apporter des solutions aux besoins d'un client. Il est hyper axé sur le client, plutôt que sur le produit vendu.
Qu'est-ce qu'un quizlet de vente consultatif ?
Vente consultative. met l'accent sur l'identification du besoin, qui passe par une communication efficace entre le vendeur et le client.
Qu'est-ce que la vente de valeur et la vente consultative ?
La vente basée sur la valeur, ou la vente basée sur la valeur, est une stratégie de vente dans laquelle vous vous concentrez sur la valeur que votre client peut tirer de votre produit. … La vente consultative est une approche plus générale, dans laquelle vous privilégiez la relation avec votre client plutôt que de présenter spécifiquement un produit.
Comment utilisez-vous la vente consultative ?
Les 7 meilleures stratégies d'approche de vente consultative pour votre équipe de vente
- Effectuer des recherches approfondies sur les perspectives avant de s'engager. …
- Engagez-vous dans la planification avant l'appel. …
- Construisez la confiance avec le prospect pendant l'appel. …
- Posez d'excellentes questions de suivi. …
- Écoutez activement les prospects. …
- Engagez-vous dans la résolution active de problèmes. …
- Adapter aux commentaires.
Quelles sont les 8 étapes de la vente consultative ?
Approche de vente consultative | 8 règles d'or pour réussir vos ventes
- Tout savoirÀ propos de vos produits. Où pouvez-vous obtenir cette connaissance? …
- Établissez une feuille de route commerciale claire. …
- Poser des questions. …
- Ne sous-estimez pas les connaissances de vos clients. …
- Ne faites pas d'hypothèses. …
- N'inventez rien. …
- Partager des solutions. …
- Démontrer la valeur.
